Corso: advertising, costo o leva economica?
L’advertising come leva economica o come semplice attività promozionale? Parte da questo interrogativo l’intervento formativo rivolto agli albergatori che vogliono utilizzare la pubblicità come leva strategia. La formazione è gratuita
L’advertising come leva economica o come semplice attività promozionale? Parte da questo interrogativo l’intervento formativo rivolto agli albergatori che vogliono utilizzare la pubblicità come leva strategia. La formazione è gratuita per i soci Federalberghi Varese che versano al fondo For.TE e all’Ente Bilaterale.
Durante la formazione si analizzerà quando l’investimento pubblicitario contribuisce concretamente alla redditività e quando, invece, erode margini senza generare valore. L’obiettivo è fornire criteri chiari per leggere i risultati, governare le decisioni di spesa e mantenere il controllo sui profitti della struttura.
Durata 6 ore
Modalità d: on line
Date: martedì 12 e venerdì 15 maggio (ore 9,30 – 12,30)
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SCHEMA DEL CORSO
Advertising: costo o leva economica?
1.1 Perché l’advertising viene spesso usato male
Pubblicità come risposta automatica al calo delle vendite
L’illusione che “più visibilità = più profitto”
Quando l’advertising serve a coprire problemi interni
1.2 Differenza tra vendere e guadagnare
Incremento delle prenotazioni vs miglioramento economico
Advertising che sposta vendite senza creare valore
Il concetto di erosione dei margini
Quando l’advertising ha senso
Advertising e stagionalità
Perché lo stesso investimento produce risultati opposti in momenti diversi
Accelerare una dinamica positiva vs amplificare una negativa
2.2 Il contesto decisionale
Quando l’hotel è pronto a sostenere l’advertising
Quando non lo è e perché fermarsi conviene
Pubblicità come leva temporanea, non strutturale
Quando l’advertising distrugge margini
Aumento dei costi senza reale beneficio economico
Dipendenza crescente dalla pubblicità
Sensazione di dover spingere sempre di più
3.2 Cosa sta realmente finanziando l’hotel
Pubblicità che sostiene la vendita
Pubblicità che sostiene l’intermediazione
Pubblicità che sostiene inefficienze operative
Riprendere il controllo delle decisioni
4.1 Advertising e governance economica
Riportare la spesa pubblicitaria sotto controllo manageriale
Perché dire “stop” è una decisione strategica
Ridurre la pressione dell’urgenza
4.2 Applicazione alla propria struttura
Valutare il ruolo attuale dell’advertising
Decidere se ridurre, mantenere o riorientare la spesa
Definire criteri decisionali replicabili nel tempo
